Forse non sono qualità ideali per fare business.

La mia esperienza con decine di aziende e centinaia di trattative mi ha fatto imparare alcune cose molto importanti. Soprattutto la differenza tra negoziare in modo professionale – e profittevole – e la contrattazione tipo bazaar dove si cerca di mettere sotto l’altro. E mi dispiace, ma non funziona perche’ il tuo interlocutore, troverà sempre il modo di avere la sua rivincita.

In questo articolo ti voglio presentare alcuni elementi chiave di una negoziazione professionale.

Sono una persona molto competitiva e all’inizio della mia carriera di imprenditore, affrontavo ogni negoziazione come una lotta in cui volevo vincere. Avevo in genere ottimi argomenti, perchè mi preparo sempre molto bene, in modo da conoscere più informazioni del mio interlocutore e, possibilmente, qualche suo punto debole su cui fare forza.

Questa mia strategia di negoziazione “da battaglia” mi ha portato risultati, ma anche frustrazioni e nel complesso non mi ha permesso di raggiungere i traguardi che desideravo. E’ stato allora che ho voluto imparare i metodi professionali di negoziazione e ho fatto il salto di qualità come imprenditore, e direi anche come persona.

Imparare a Negoziare, il seminario che ti insegna a negoziare efficacemente per ottenere risultati nel business e negli investimenti

Ho già scritto un precedente articolo che ti consiglio di leggere sui 6 componenti di una negoziazione efficace. In questo nuovo articolo invece ti voglio indicare 4 concetti base sulla negoziazione.

Sono concetti che spieghiamo ovviamente anche nel seminario Imparare a Negoziare, il primo seminario in Italia che ti insegna a negoziare in modo professionale per la tua attività di imprenditore e investitore. Quindi non ti insegniamo a diventare un negoziatore per conto terzi, ma… per conto tuo.

1) Separa le persone dai problemi, ovvero non metterla mai “sul personale”

“Niente di personale, sono solo affari”. Questa frase magari l’hai sentita nei film, detta dallo spietato business man (o ganster) di turno. Ma e’ assolutamente vera: da una negoziazione e in generale quando si fa business, bisogna sempre lasciar fuori i problemi personali.

Quandi si negozia, ovvero quando due parti vogliono ottenere entrambe risultati vantaggiosi per se stesse, non sono mai in discussione le persone. Non si sta discutendo di chi ha ragione o ha torto, di chi è più intelligente o preparato, di chi vince o chi perde. Ciò che conta è che vogliamo ottenere dei risultati e, per raggiungerli, dobbiamo risolvere dei problemi.

I problemi “personali” nascono in genere per tre motivi:

• percezioni: le persone hanno percezioni diverse sulle stesse cose. E’ quindi necessario allineare le percezioni in maniera obiettiva, per eliminare una prima potenziale fonte di conflitto “personale”
• emozioni: le persone hanno emozioni e bisogna capire quali sono per gestirle con le giuste tecniche comunicative
• comunicazioni: molti problemi nascono semplicemente da una cattiva comunicazione, a sua volta influenzata da percezioni ed emozioni. Se sappiamo comunicare in maniera efficace, possiamo eliminare questa sorgente di problemi e gestire le altre due

2) Focalizzarsi sugli interessi, ovvero non cercare mai di “essere il più forte”

Come ho detto prima, finchè ho gestito le negoziazioni come una battaglia, ho avuto risultati nel complesso insoddisfacenti. Quando invece mi sono concentrato sugli interessi, sia miei che della controparte, ho ottenuto risulati.

Quindi è essenziale evidenziare e discutere i rispettivi interessi in modo da metterli sul piatto. Da là si può poi partire per trovare accordi soddisfacenti per entrambi.

Come vedi è un concetto agli antipodi del “io vinco, tu perdi” e fa comprendere cosa si intende con “win-win”: in una negoziazione efficace entrambe le parti ottengono il più possibile ed è quello l’obiettivo comune.

Imparare a Negoziare, il seminario che ti insegna a negoziare efficacemente per ottenere risultati nel business e negli investimenti

3) Creare opzioni, ovvero “vediamo insieme come fare”

Quando hai risolto i problemi della personalizzazione e messo sul piatto i rispettivi interessi hai creato le basi per trovare insieme delle opzioni. “Insieme” è il concetto chiave: entrambe le parti devono essere attive nel trovare opzioni creative per ottenere i risultati desiderati.

Spesso infatti sorgono problemi in questa fase. Può essere che si evidenzi una “soluzione” troppo presto nella trattativa, quando ancora non si sono chiariti tutti gli elementi e quindi ci si trovi con una soluzione insoddisfacente che limita altre possiblità.

Oppure è possibile che una delle due parti pensi che sia responsabilità dell’altro trovare e proporre la soluzione. Ma questo di nuovo non permette di esprimere tutte le potenzialità della situazione.

In questa fase è quindi fondamentale lavorare insieme e con strumenti creativi per trovare le opzioni valide per entrambe le controparti tra cui scegliere la migliore.

4) Definire criteri obiettivi, ovvero “lasciamo da parte le opinioni”

Anche questo elemento, come già il primo che ho trattato, deriva dalla tendenza a personalizzare e a mettere in campo emozioni, distorsioni della percezione e problemi di comunicazione.

In questo caso significa concretamente trovare criteri oggettivi di misurazione dei risultati che quindi eliminino totalmente la componente personale e soggettiva e permettano di arrivare ad accordi basati su fatti e quindi condivisibili.

Se, per esempio, stiamo trattando l’acquisto di un immobile e ci troviamo con un proprietario che chiede un prezzo fuori mercato, potremo usare dati sull’andamento del mercato, sulla vendita di immobili analoghi, scenari economici e “conti alla mano” sugli scenari possibili per la controparte.

In ogni caso, dovremo creare un substrato razionale e obiettivo di elementi su cui basare la negoziazione.

La sintesi di questo articolo è la seguente:

Elimina le compoenti emotive e coinvolgi la controparte per trovare insieme la soluzione.

E’ molto probabile che già con questi semplici concetti tu possa guidare la trattativa, conducendola in porto per ottenere tutto quanto puoi dalla situazione.

La negoziazione professionale è, a mio avviso, uno strumento che ogni imprenditore dovrebbe imparare. Perchè se puoi assumere dei tecnici per fare le cose tecniche, non è realistico delegare la negoziazione. Il che non significa non avere negoziatori professionisti che ti possano aiutare. Io l’ho fatto e lo farò ancora, ma voglio essere sempre in grado di gestire una negoziazione in modo professionale e profittevole.

Nel seminario Imparare a Negoziare puoi quindi imparare uno degli strumenti di business più strategici. Anche perchè pochi tuoi interlocutori avranno una preparazione professionales ulla negoziazione e potrai quindi facilmente ottenere la leadership grazie a cio che impari nel seminario.

Credimi, pochi “nascono imparati” nella negoziazione e molto spesso chi crede di essere “portato” è invece il peggior nemico del suo successo (come ho scritto all’inizio è capitato anche a me, ma ora ho imparato).

Al prossimo appuntamento con la tua libertà finanziaria,

Alfio Bardolla

Imparare a Negoziare, il seminario che ti insegna a negoziare efficacemente per ottenere risultati nel business e negli investimenti

Ma non e’ cosi’ semplice. Come ho scritto in un altro articolo sulle Commodity che trovi qui nel blog, se non sai cosa fare, con il trading sulle commodity puoi farti molto male. Forse piu’ che con altri metodi di trading.

Eppure, come dicono gli esperti di questo settore, “questo e’ il decennio delle Commodity”.

E allora?

In questo articolo cerco di fare un po’ di chiarezza e soprattutto di indicarti quale e’ il modo che io raccomando per investire in commodity (no, non direttamente sui future).

Tutto sale, tutto scende: si tratta di essere dalla parte giusta

E’ importante che tu capisca un concetto fondamentale: ogni assset, ovvero “cosa su cui investire” va a cicli, su e giu’. Non c’e’ mai niente che sia sempre un investimento sicuro e che renda sempre bene.

Il bravo investitore compra quando il ciclo sta portando su il prezzo e vende quando il prezzo sta scendendo. La maggioranza invece fa l’opposto: compra quando l’asset e’ “caldo” e tutti lo vogliono (ricordati delle azioni tecnologiche nella bolla delle dotcom, anno 2000) e vende quando… e’ troppo tardi.

Semplificando un po’ possiamo dire che l’ultimo ventennio e’ stato focalizzato sugli investimenti nel mercato azionario e finanziario, mentre le commodity, le materie prime vedevano i prezzi scendere (con qualche speculazione qui e la’). Il ventennio precedente invece era al contrario dominato dalle commodity mentre la Borsa langueva (vedi i cicli?).

Oggi il ciclo delle commodity ha gia’ invertito il suo trend e i prezzi stanno salendo dai loro minini. I mercati delle commodity sono come grosse navi, richiedono anni per cambiare direzione perche’ non basta il click su un mouse per trovare una nuova miniera o coltivare nuovi campi di mais.

Negli ultimi anni poi si e’ aggiunto il fattore Cina, che e’ passata da principale produttore a principale consumatore mondiale di molte commodity nel giro di pochi anni. Infine, le attivita’ di svalutazione del dollaro (QE) hanno fatto crescere i prezzi delle commodity che sono appunto prezzate in dollari.

Tutto questo scenario macroeconomico – gia’ visto in passato, Cina a parte – porta alla facile valutazione che il mercato e’ oggi – e ancora di piu’ in futuro – favorevole alle commodity.

Commodities Spread Trading, il primo seminario in Italia per guadagnare in modo semplice con le materie prime anche partendo da zero

Tuttavia, proprio per queste sue peculiarita’ – mercato di beni reali e in certi settori facilmente manipolabile – investire direttamente in commodity con i Futures non e’ la strada raccomandabile.

Cio’ che raccomando e che insegnamo e’ il metodo Commodities Spread Trading (con il trader piu’ famoso d’Italia).

Cosa è e come funziona il Commodities Spread Trading

Se tu fai trading su un Futures (esempio: frumento) diciamo che compri perchè pensi che il prezzo aumenterà. Ovviamente non compri tonnellate di frumento (anzi tecnicamente migliaia di”bushel” che equivalgono, nel caso del frumento, a circa 27kg), ma un documento Futures che ti permetterà, alla scadenza, di comprare il frumento a un determinato prezzo.

Se hai valutato correttamente e il prezzo del frumento sale, tu vendi il tuo Future a qualcuno che ne ha bisogno veramente (es: un produttore di pasta) e ci guadagni la differenza tra il tuo prezzo di acquisto e quello di vendita.

Se invece hai sbagliato, e il prezzo scende, significa che hai pagato il frumento piu’ caro di quanto tu lo possa rivendere e stai perdendo soldi. Come i fratelli Duke nel film Una poltrona per due.

Ora, nessuno vuole trovarsi nella situazione dei due fratelli miliardari che perdono tutto sul succo d’arancia.

Per questo motivo, i trader professionisti e istituzionali, usano il metodo del Commodities Spread Trading: che e’ quello che impari nel mio seminario.

Questo metodo ti permette di proteggerti e anche di spendere meno.

Commodities Spread Trading, il primo seminario in Italia per guadagnare in modo semplice con le materie prime anche partendo da zero

Perche’ investire in Commodity con il Commodities Spread Trading

Come funziona? Non investi in un solo Future, ma investi in un titolo costruito dalla differenza dei prezzi (legs) di due Futures: uno comprato e uno venduto.

Un Commodities Spread quindi filtra l’andamento dei Futures quindi non investi più pensando “il frumento salirà, il frumento scenderà”, ma investi con strumenti specifici, di facile utilizzo, dedicati al Commodities Spread.

E’ un sistema di trading molto “meccanico” e secondo me e’ il piu’ facile metodo che puoi imparare.

Ti invito a leggere anche l’altro articolo che ho scritto sul Commodities Spread Trading che ti da’ qualche informazione tecnica in piu’.

Invece, voglio concludere con due parole sull’oro e l’argento.

Oro e Argento, cosa fare?

Dalla crisi dei subprime a oggi, oro e argento hanno aumentato enormemente il loro valore. Ora c’e’ chi dice che i prezzi sono troppo alti e siamo in una bolla e c’e’ chi dice che i prezzi sono ancora bassi e c’e’ molto margine di crescita.

Nel seminario Commodities Spread Trading – tenuto dal piu’ famoso trader italiano in commodity e future – parleremo di oro e argento per darti la visione del trader su questi mercati e permetterti di investire – se vorrai – non come la “signora Maria”, ma con la competenza professionale che ogni investimento richiede.

Per esempio potrai valutare se per te funziona usare la tua capacita’ di guadagnare con il trading (quindi compravendita) per investire – se lo vuoi – nella commodity “fisica” (oro e argento). Quindi creando un circolo virtuoso.

E questo funzionera’ tanto meglio con il Commodities Spread Trading che e’ un metodo semplice, schematico che senti di poter controllare molto bene (se vuoi la scarica di adrenalina del Forex sulle notizie, c’e’ un altro seminario!)

Se stai pensando al trading per creare la tua libertà finanziaria, magari parti da zero, non hai tanti soldi e vuoi seguire un metodo facile da imparare per chiunque, il Commodities Spread Trading è il trading che fa per te.

Al prossimo appuntamento con la tua libertà finanziaria,

Alfio Bardolla

Commodities Spread Trading, il primo seminario in Italia per guadagnare in modo semplice con le materie prime anche partendo da zero

Gli stralci sono la strategia di investimento in immobili che raccomando per l’investitore singolo che vuole risultati importanti.

Tuttavia fare stralci con successo non e’ una passeggiata, anzi. E’ sicuramente il metodo piu’ difficile per guadagnare con gli immobili. C’e’ solo una soluzione e te ne parlo in questo articolo.

Perche’ dico che gli stralci immobiliari sono la migliore strategia per investire in immobili? Ti dico solo queste 3 cose: un investitore che acquista a stralcio non ha concorrenti, come invece accade alle aste, può negoziare sconti anche oltre il 50%,  puo’ acquistare anche senza soldi.

Dovrebbe essere il metodo che tutti fanno e invece pochissime persone ne conoscono il significato e le tecniche.

E’ perche’? Perche’ gli stralci sono difficili.

Stralci Workshop il primo (e unico) workshop pratico per imparare sul campo a fare stralci assieme a un professionista.

Lo stralcio immobiliare, richiede competenze giuridiche e tecniche che pochi conoscono e che vengono largamente ricompensate dal risultato dell’operazione.

Devi sapere un bel po’ di cose teoriche, specie di argomento legale, devi sapere come negoziare – con tecniche diverse a seconda che tu stia parlando con un privato che ha il debito e sta per perdere la casa o magari un funzionario di banca che ha il credito. Devi saperti muovere con esperienza e rapportarti alla pari con professionisti e manager.

Se vuoi guadagnare con gli Stralci devi avere nozioni specifiche ed utilizzarle con grande precisione.

E’ tutto un altro paio di maniche rispetto alla compravendita di immobili o anche alle aste immobiliari. Diciamo che gli stralci sono l’universita’ dell’investimento immobiliare. Anche come risultati.

Ancora piu’ della grammatica, conta la pratica

In realta’, il motivo principale per cui gli stralci immobiliari sono difficili e’ perche’ uno stralcio non e’ mai uguale a un altro. Ogni operazione fa storia a se e richiede soluzioni differenti. Se acquistare immobili alle aste e’ una cosa meccanica  - e infatti ormai e’ molto affollato e meno profittevole – fare operazioni a stralcio richiede pratica, intelligenza e direi creativita’.

E come fai ad avere pratica se stai appena imparando?

Con il buon vecchio metodo di “andare a bottega”. Gli stralci sono il tipo di investimento immobiliare che devi imparare sul campo, seguendo un professionista.

Un professionista che ti mostra come fa, ti fa capire come ragiona e come trova le soluzioni, ti svela i suoi segreti che fanno la differenza tra uno stralcio andato a buon fine e una perdita di tempo.

E’ possibile trovare un professionista degli stralci immobiliari che ti insegni come fa?

Beh, io quando ho imparato ho trovato il mio maestro, ho avuto la possibilita’ di lavorare assieme a un grande professionista e da la’ poi sviluppare le mie tecniche che mi hanno permesso in questi anni di creare una squadra di specialisti degli stralci e un seminario per insegnarli.

Pero’ nel mio caso questa persona voleva insegnarmi perche’ in cambio io gli insegnavo cose che io sapevo fare e lui voleva imparare. E’ stato uno scambio win-win.

Una situazione particolare, devo ammetterlo.

Come puoi trovare  il tuo esperto di stralci immobiliari che possa insegnarti? Ovviamente non e’ facile. Chi sa fare queste cose non ha il biglietto da visita “esperto stralci” e non e’ per niente detto che sia interessato a insegnare cio’ che sa.

Pero’ puoi partire dal tuo network di contatti e parlare con l’amico e l’amico dell’amico, chiedere, proporre accordi, darti da fare.

In ogni caso ne vale la pena: sicuramente e’ il metodo migliore per imparare presto e bene a fare gli stralci immobiliari e a guadagnare i profitti massicci che questa tecnica ti puo’ dare (ora piu’ che mai, aggiungo).

Stralci Workshop il primo (e unico) workshop pratico per imparare sul campo a fare stralci assieme a un professionista.

Stralci Workshop: stralci veri, sul campo con i professionisti

Ti invito a leggere i dettagli di questo workshop che e’ il primo tipo di formazione “sul campo” che ci sia in Italia per investire in immobili (negli USA non sono diffusi, ma puoi trovare questo tipo di workshop).

D’altra parte, sono stato il primo a creare in Italia la formazione sull’investimento in immobili, quindi e’ naturale che oggi proponga questa evoluzione.

Sicuramente e’ il miglior strumento di formazione per imparare a investire in immobili: nessun seminario puo’ battere 3 giorni “sul campo” a fare concretamente le cose, guidati da professionisti che fanno stralci ogni giorno.

Il limite del Workshop Stralci e’ ovviamente che e’ a numero chiuso e limitato: non e’ un seminario classico dove le persone stanno in aula. Qui ogni partecipante deve lavorare, fare le cose concretamente e vedere i risultati.

Ma ho deciso che questo e’ il modo giusto per insegnare gli stralci immobiliari: pratico, sul campo, full immersion e a numero chiuso.

Come ho gia’ detto oggi piu’ che mai e’ il momento di guadagnare con gli stralci immobiliari: la situazione di mercato e’ quanto mai adatta a questo tipo di attivita’ (ma e’ sempre stata redditizia). Quindi, se vuoi creare la tua liberta’ finanziaria con gli immobili, considera seriamente di imparare questa attivita’.

Al prossimo appuntamento con la tua libertà finanziaria,

Alfio Bardolla

Ma stare indietro ti fa solo cadere perché non riesci a controllare gli sci. Devi “stare avanti” e più stai con il peso in avanti “verso il precipizio” più sciare diventa semplice e più riesci a controllare la tua discesa.

Lo stesso processo mentale succede con la ricchezza.

Se hai problemi di soldi, cosa vorresti? Che sparissero. Che non ci fossero. Che debiti, spese improvvise che non puoi sostenere, mancanza di denaro per arrivare alla fine del mese, incapacità di risparmiare, spese eccessive, che tutte queste brutte cose non ci fossero. Puf!, magia, sparite.

Obiettivamente, vivere con i problemi di denaro – io ci sono passato – è una brutta vita. Senti quasi fisicamente il peso dei debiti e quella stretta allo stomaco quando vedi gli estratti conto. Se ci sei passato sai cosa intendo.

Ma quello che forse è bene ricordarti è questo: anche i ricchi hanno problemi di denaro.

Ma sono ricchi perché decidono di risolvere i problemi di denaro. Si “buttano in avanti” verso il precipizio e imparano a sciare.

I soldi fanno la felicità, il videocorso che ti insegna a superare i tuoi limiti psicologici sul denaro e a pensare come pensano i ricchi

Se fai quello che hai sempre fatto, otterrai i risultati che hai sempre ottenuto

C’è poco da fare: se non cambia quello che pensi e quindi quello che fai, non cambierà ciò che otterrai dalla vita. Devi affrontare le sfide che stai schivando.

• Se non hai abbastanza soldi a fine mese, valuta il lavoro che stai facendo e considera finalmente di creare delle tue attività.
• Se hai debiti, alza la testa dalla sabbia, guarda in faccia le cifre e studia come puoi pagarle, magari negoziando con il creditore uno stralcio o una nuova rateazione.
• Se spendi troppo, usa il metodo che ho descritto nel mio articolo sul budget e risolvi il problema alla radice.

Devi aumentare la tua intelligenza finanziaria e l’unico modo – oltre a studiare come stai facendo ora – è affrontare le sfide e vincerle. Le sfide finanziarie che la vita ti getterà sempre addosso.

Ci vuole coraggio. Coraggio per uscire dalla routine che conosci – e che ti tiene finanziariamente prigioniero – e affrontare le sfide che ti fanno paura. “If you can’t, then you must” – se non puoi, allora devi -  dice Anthony Robbins e sono completamente d’accordo con lui.

L’intelligenza è imparare a risolvere problemi per risolvere problemi più grandi.

L’intelligenza finanziaria è imparare a risolvere problemi finanziari per risolvere problemi finanziari più grandi.

Oggi il problema sarà come arrivare alla fine del mese, domani come trovare un finanziatore da un milione di Euro per un’operazione immobiliare.

I soldi fanno la felicità, il videocorso che ti insegna a superare i tuoi limiti psicologici sul denaro e a pensare come pensano i ricchi

I ricchi non lavorano per far crescere i loro soldi, ma per crescere loro stessi

Se non sei ricco può sembrarti strano quello che ho scritto: chi non lavora per soldi?

Ma è così: i ricchi non lavorano per il denaro. Quando non hai più il problema della sopravvivenza o di una vita confortevole, cosa ti spinge a continuare a fare nuovi affari? Sì, magari è divertente, ma non è per il divertimento. E’ per la crescita.

La crescita della tua Intelligenza Finanziaria. Affrontare nuovi problemi, imparare a risolverli, aggiungere nuove frecce al tuo arco. E’ un circolo virtuoso, più diventi bravo, più fai soldi, più diventi bravo.

Il fine (i soldi) non è così importante quanto il mezzo (la risoluzione di problemi finanziari). Fai affari per imparare a fare affari, i soldi arriveranno naturalmente.

Se invece sei concentrato sul guadagnare soldi, ma non sull’aspetto di crescita allora, probabilmente, ti troverai a fare sempre le stesse cose. Le fai perché sai che ti rendono soldi, ma non crescerai mai, finanziariamente parlando.

Esci dalla tua zona di comfort, fai azioni che ti fanno sentire un po’ a disagio, non totalmente in controllo. Parafrasando Mario Andretti, grande pilota di Formula 1 “Se hai tutto sotto controllo, non stai costruendo la tua libertà finanziaria”.

Abbi fiducia nelle tue capacità e buttati, in maniera ragionevole, ma buttati. Tutti i ricchi l’hanno fatto e lo fanno ogni giorno.

Al prossimo appuntamento con la libertà finanziaria,

Alfio Bardolla

I soldi fanno la felicità, il videocorso che ti insegna a superare i tuoi limiti psicologici sul denaro e a pensare come pensano i ricchi

Sono 7 – e di una ho già parlato ma vale la pena ripeterla – e vorrei veramente definirle “regole auree”.

Seguile per il tuo vantaggio e profitto, ignorale per il tuo rischio e pericolo.

1) I soldi si fanno quando si compra, non quando si vende

Se compri a sconto, non sbaglierai mai. Potrai anche non acquistare l’immobile più liquido del mondo, ma quando hai margine per rivenderlo, tutto diventa facile.

Viceversa, se compri con poco sconto o a prezzo di mercato perchè “tanto il mercato sale” ti ritrovi facimente con il cerino acceso in mano.

2) Compra sempre da un venditore motivato

Chi è un venditore motivato? Uno che vuole vendere, ovvero una persona che non vuole più tenere quell’immobile, per qualsiasi motivo. Insomma non state a sprecare tempo con uno che chiaramente ha tempo o soldi e vuole realizzare il massimo. Cercate uno che invece non ha tempo e magari neanche soldi. Sarà sicuramente motivato!

Investire in Immobili il primo seminario in Italia che ti insegna a investire in immobili, anche senza soldi

3) Innamorati dell’affare, non dell’immobile

Capita che un immobile ti piaccia, magari anche molto. Da quel momento non riesci più a essere obiettivo. Ma ricorda che non è mai l’immobile che fa fare i soldi, il mattone non si mette in banca. E’ l’affare che quell’immobile rappresenta che fa fare i soldi. Focalizzati sempre sull’affare, mai sull’immobile.

4) Impara a negoziare

Se vuoi veramente imparare a negoziare, esiste un seminario che te lo insegna. Tuttavia, una regola semplice è questa: mai dire per primo un prezzo. E’ una regola empirica che funziona in tutti le occasioni di vendita, non solo con gli immobili. il primo che menziona un prezzo alla fine perderà. Lo stesso immobile può valere prezzi molto diversi (in su o in giù a seconda se stai vendendo o comprando) e dipende fondamentalmente dalla tua capacità di negoziare.

Investire in Immobili il primo seminario in Italia che ti insegna a investire in immobili, anche senza soldi

5) Cerca di comprare con pochi o zero soldi

Il business immobiliare è un business da fare con il debito. Investire in immobili con i propri soldi vanifica i vantaggi di questo tipo di investimento. Quindi cerca sempre di acquistare con meno soldi possibile, o, meglio ancora, con zero soldi tuoi.

Offri caparre bassissime (parti dalle centinaia di euro) e fai offerte d’acquisto che consideri imbarazzanti (come minimo il 30% sotto, meglio il 50% per poi trattare). Ricordati la regola n.1 dell’investimento immobiliare.

6) Negli immobili capitale prima, cashflow poi

Ho scritto tante volte e ripetuto ai mei seminari l’importanza del cashflow. Il cashflow è la buona salute di un business. Puoi anche avere un business profittevole, ma se il tuo cashflow è negativo finirai facilmente a gambe all’aria.

Con gli immobili, il cashflow si fa “mettendo a reddito”, affittando. Tuttavia, in Italia è molto difficile avere un cashflow positivo se affitti un immobile su cui stai pagando un mutuo. Dovrai invece creare del capitale con compravendite e poi usare quel capitale – assieme alla leva finanziaria – per operazioni di maggiori dimensioni che avranno l’obiettivo di generare cashflow.

7) L’affare immobiliare della tua vita capita ogni settimana

Gli affari immobiliari esistono sempre, in ogni periodo di mercato e in ogni mercato. Semmai il problema è trovarli. Ma per iniziare a trovarli devi iniziare a credere che ci siano (perché ci sono, te lo posso garantire). Se inizi credendo di poter trovare le case almeno al 30% di sconto, con opzioni di finanziamento a tuo vantaggio e con opportunita’ di vendita facili e profittevoli, inizierai a trovarle. Ogni settimana ci sarà almeno una possibilità di fare un affare immobiliare. Quindi se quello su cui stai trattando non ti convince appieno, credimi, il mare è pieno di pesci. Passa al prossimo immobile.

Sette regole che sono veramente la base dell’investire in immobili. E se deciderai di diventare un investitore immobiliare, ti verranno naturali. E come vedi sono semplici e basate su quella che si può chiamare “intelligenza commerciale”: compra basso, sii bravo a negoziare, non ti innamorare dei prodotti, ma della ricchezza che i prodotti ti portano quando li vendi!

Al prossimo appuntamento con la tua libertà finanziaria,

Alfio Bardolla

Investire in Immobili il primo seminario in Italia che ti insegna a investire in immobili, anche senza soldi