Il segreto del business è il “sistema”

Alfio ti seguo dal 2006,da quando per la prima volta ho letto il libro I soldi fanno la felicità (l’ho letto e riletto più volte e mi ricordo ancora adesso il sorriso che feci quando lessi il titolo sulla copertina in libreria e poi dopo una sfogliata acquistai il libro). Non posso dire altro,leggendo questo articolo che come al solito la scelta di continuare a seguirti per la mia crescita finanziaria e professionale è stato uno dei miei migliori investimenti.

Grazie Alfio…..di tutto.

Ciao Alfio,

ho acquistato tempo fa entrambi i tuoi libri (oserei dire capolavori), mi riferisco a “i soldi fanno la felicità” e “l’arte della ricchezza” e mi hanno illuminato, perciò ti ringrazio davvero di cuore. Da oggi seguo questa la regola: il lavoro è cercare la libertà finanziaria e la professione è un’attività come molte altre. Ho 26 anni e 2 anni fa sono partito con un progetto che alla fine ho realizzato (mi sono indebitato fino al collo ma secondo me ne è valsa la pena (d’altronde i primi ad esserne convinti dobbiamo essere noi stessi, non è così?). Mi sono impegnato in un’attività in proprio che mi consenta allo stesso tempo però di svolgere la mia professione: ho aperto una lavanderia self-service. Come spieghi in questa sezione “il segreto per creare un business di successo è immaginare che sia il prototipo per un franchising. Anche se non hai intenzione di creare un franchising! Progettarlo come un franchising fin dall’inizio. Così se poi ti stufi e lo vuoi vendere basta che consegni i manuali e le chiavi e incassi l’assegno”. All’inizio non ho pensato al franchising ma con mio grosso stupore i clienti mi chiedono tutt’ora se mi sono rivolto a una catena di lavanderie. Forse ho scritto troppo ma volevo solo chiederti questo: secondo te sono sulla giusta strada per raggiungere la libertà finanziaria, per creare un business? o i miei sforzi sono inutili?premetto che ho aperto ad aprile di quest’anno, le cose sono andate bene solo nel mese di maggio e ora sto “soffrendo” parecchio. Grazie infinite per tuo commento. Spero di leggerti presto!complimenti per il tuo lavoro

Ciao Alfio ho letto i tuoi libri e voglio farti i complimenti!!!

C’è qualcuno in questo blog che ha seguito il
seminario a Scuola di Business?

Non ti posso dire se il tuo problema e’ relazionale. Personalmente credo che il sistema sia la chiave. Se hai buone capacita’ relazionali, ottimo. Se non le hai, un buon sistema con regole di gestione delle relazioni funziona anche meglio. Prima si esce dalla logica che tutto e’ basato sugli skill dell’imprenditore e si passa alla logica che un business di successo e’ un business con un sistema, e meglio e’. Il Multilevel non fa eccezione, anzi e’ l’emblema del “sistema”.

Ciao Alfio, ho fatto il corso sulle opzioni e ho ascoltato l’audio corso. In questo momento sono in una difficile situazione economica ma mi stò impegnando sulle opzioni e tra qualche giorno verrò a fare qualche ora di coaching con Marco. Mi piacerebbe incontrarti per avere dei consigli su come uscire da questa situazione, ma in questo momento non mi è possibile perchè mi tocca centellinare le spese! La domanda che voglio farti è: nel corso “Per essere più” hai detto che ci sono dei corsi sulla memoria, vorrei sapere come e se è possibile frequentarli…
Ti ringrazio anticipatamente per la tua disponibilità.

Buongiorno,
leggo sempre con interesse le note che scrivi sui diversi argomenti della tua attività anche se non riguardano il mio ambito operativo che è quello della consulenza aziendale e finanziaria. Rilevo, tuttavia, che i due opposti, lavoro e business, si pongono in maniera perfetta e costante e costituiscono il problema di fondo quando si vuole uscire dal ristretto confine della professione individuale per tentare di realizzare una struttura complessa. Nel mondo anglosassone queste realtà esistono da sempre, mentre qui in Italia sono limitate agli studi legali ed, in misura assai contenuta, a studi tecnici di ingegnieri ed architetti. Ti sei mai posto il problema della relazione tra business e studi associati multidisciplinari?
Cordialità.
Francesco

Ciao Alfio,

condivido a pieno la teoria del sistema per creare business. Ho un centro fitness e le aree che necessitano di un manuale sono molte:
. marketing
. accoglienza
. vendita
. corsi
. piscna
. pulizia
eccetera
Le domande sono:

A “Creare un manuale operativo signfica descrivere ogni singola porcedura, comportamento, frase che devono essere applicata in ogni situazione in ciascuna area ?”

B “Di chi è il compito di creare i manuali, dell’imprnditore, o nell’ottica della delega, dei collaboratori?”

Complimenti per il tuo busness…

Complimenti Alfio!!!
Ti conobbi l aprima volta nella trasmissione di Roberto Re “leader di tes tesso”, e poi poco tempo dopo segii il mio primo seminario sugl immobili con te.
Anche se ho proceduto un po’ a rilento, ho applicato, qualchetempo dopo mi son travato a gestire una cesione di compromesso!!!
Ho fatto degli errori ovviamente, ma li considero come feedback per prgredirmi sempre di piu in futuro.
Sono fiero di averti seguito e volevo ringraziarti per la persona che sei e cio’ che fai per noi.

con stima
Vincenzo

Alfio, tu rispondi ad una persona:

La cosa ottima che hai fatto e’ che hai agito, hai per le mani un business reale e puoi studiare come puoi renderlo piu’ profittevole (magari con qualche iniziativa di marketing) o se invece e’ meglio abbandonarlo vendendolo, magari dopo che hai fatto un manuale operativo.

Significa che dopo aver verificato che un business non funziona uno dovrebbe scrivere un manuale per lucrarci il possibile fregando la gente che comprerà il manuale stesso, visto che il business non è profittevole… Non mi sembra onesto… Il vero segreto del business è questo, vero?;)

Mi colpì il tuo maglione arancione.
Dentro il tuo libro trovai invece il grimaldello per una risposta che cercavo.
La tua idea di wellness per me più che essere efficiente e stata efficace, perchè ho agito.
Colgo questo momento per rappresentarti la mia gratidune ed augurarti che Dio esaudisca tutti i tuoi pensieri di ricerca gratificazione e prosperità.

Ciao Alfio, circa 10 anni fa mio ha acqustato un attività, all’inizio aveva solo alcune servizi, nel frattempo ho aggiunto altri 6 servizi, ed 1 è in fase di decisione. Si è presentato a settembre di quest’anno ho aperto un nuovo negozio più grande e aggiungendo altri settori merceologici quindi questo attuale ho deciso di venderlo. La domanda che ti fsccio è: possibile avere un facsimile del manuale?
grazie
Sem

anche io ho creato un business su internet e mi piacerebbe seguire un corso di Alfio per lanciarlo ancora di più.

Grazie x l’invito, ma sara’ piu’ facile quando passi tu da Milano. Purtroppo cio’ che mi manca sempre e’ il tempo. E questo non perche’ non potrei averne di tempo libero (i miei business mi permettono gia’ oggi di vivere di rendita), ma perche’ da imprenditore, mi piace lavorare.

Vincenzo ti dico bravo per aver deciso di agire. Non posso consigliarti personalmente perche’ non ti conosco e cio’ che mi dici e’ troppo vago.
Ti do’ due indicazioni: se ti piace trattare con le persone dedicati agli immobili, se sei uno che preferisce stare da solo con il suo computer dedicati al trading. Con gli immobili puoi fare soldi piu’ rapidamente, ma dovrai lavorare parecchio (anche se non costantemente) o mettere su un vero business con collaboratori. Con gli trading fai soldi piu’ lentamente (dipende dal capitale iniziale), ma puoi lavorare pochi minuti al giorno, da solo (non ti servono collaboratori) e anche da una spiaggia dei Caraibi. Quale scenario ti piace di piu’?

conosco personalmente uno che dopo 15 anni in Amway era cacciato.(Ottila di bulgaria)E mi sono rimasto con i pensieri-come mai capo era privo della sua azienda. Si tratta della B quadrant(imprenditore)
(Steve Jobs è un altra cosa)
Voglio dire(sapere)che MLM non sottoposti alle regole del CashFlow quadrant????? nel MLM,esiste solo B cella e la S (self). Proprietari del sistema sono fuori ????

Il tuo tipo di business, non essendo tu uno chef, ha una criticita’ ineliminabile dovuta al fatto che il successo dipende in gran parte da un’altra persona. Cio’ che puoi fare per diminuire questa criticita’ e’ lavorare sul marketing, affinche’ il locale sia conosciuto (sia a livello PR/guide che come numero di clienti) per se’ e quindi possa anche superare il cambiamento dello chef (ma rimarra’ sempre la criticita’ chiave). Una possibilita’ naturalmente e’ quello di venderlo quando tutto sta andando bene, incassare e dedicarti a altri progetti che siano piu’ facilmente gestibili con un sistema.

Non ho esperienza specifica nel tuo settore e sulla ricerca del personale. Bisogna anche capire come e’ la tua zona, se c’e’ tanto o poco lavoro, perche’ anche da quello dipende la facilita’ di trovare collaboratori validi e fedeli. Ti dico un’idea che potresti valutare: fare un corso di una giornata per imparare un po’ il tuo mestiere. Cosi’ troveresti persone interessate tra cui magari scegliere i collaboratori. E’ un’idea che ho letto recentemente e mi sembra interessante, chiaramente bisogna vedere se e come funziona nel tuo settore e nella tua zona (questa cosa era fatta in Inghilterra).

Carmela, il consiglio che ti do’ e’ di metterti alla scrivania e scrivere le procedure del tuo salone. Studiarle una per una e metterle su carta. In questo modo hai due vantaggi: ti rendi conto di cosa si puo’ migliorare, ma soprattutto, crei il “sistema” che ti permetterà di aprire altri saloni e aspettarti risultati simili al tuo oppure di vendere l’azienda ottenendo un prezzo piu’ elevato perche’ hai un sistema che non dipende da te. Questo e’ il segreto del successo nel business, appunto “il sistema”.

Beh Maria, io di solito insegno a diventare investitore immobiliare, non agente immobiliare. Sicuramente A Scuola di Business puo’ aiutarti a migliorare significativamente il tuo businesss, far rendere di piu’ i tuoi dipendenti e lavorare di meno tu. Pero’ nei tuoi panni considererei di usare la tua competenza e le tue entrature per iniziare a guadagnare come investitore in immobili (e quindi i miei corsi di investimento in immobili).

Fare un business e’ come fare una torta, non sempre riesce e i motivi possono essere tanti. Nel tuo caso, hai magari fatto delle previsioni sbagliate sul fatturato o sulle spese o e’ intervenuto un fattore imprevisto. Avere successo nel business e’ indubbiamente difficile e se questo e’ il tuo primo business e’ anche abbastanza normale. Difficile darti consigli specifici, ma ti suggerisco di valutare obiettivamente il tuo business per capire se e in quanto tempo puoi diventare profittevole, dandoti un tempo ben specifico e piuttosto breve (es: 2 mesi) per farlo. Se valuti che non sia possibile o che il tempo sia troppo lungo, vendi, riduci le perdite e usa quest’esperienza per cio’ che ti ha insegnato. Magari fai un manuale su “Come gestire una lavanderia self service senza rimetterci la camicia” sulla base di cio’ che hai fatto e che ha funzionato o non ha funzionato. Sii positivo perche’ ne hai motivo: non e’ andata come speravi, ma hai imparato cose, fatto cose, sicuramente sei cresciuto come persona e come imprenditore e sei piu’ preparat ad avere successo che quando hai iniziato.

Dovresti usare la tua capacita’ lavorativa per fare l’imprenditore. Ovvero far lavorare gli altri. Se usassi tutte le ore che impieghi a lavorare tu per sviluppare una rete di commercialisti con un marchio e i tuoi metodi (non esiste ancora niente del genere in Italia) potresti aggiungere qualche zero al tuo fatturato e relativi profitti. Chiaramente diventare imprenditore e far funzionare una cosa simile richiede molte competenze che probabilmente non hai, ma che puoi acquisire. A prescindere dal mercato in cui vuoi lavorare, comunque lo switch e’ passare da usare il tuo tempo e le tue capacita’ a far lavorare gli altri.

Certo, il multilevel e’ una bella opportunita’ per mettere in pratica un “sistema”. Il limite che vedo nei programmi multilevel e’ che il “sistema” e’ spesso basato su tecniche vecchie di 50 anni per la lead generation e la conversione da potenziali a clienti. Aziende MLM con sistemi veramente moderni sono ancora rare. Ma in ogni caso e’ una ottima opportunita’ per testare la propria capacita’ di fare impresa.

So che oggi Internet e’ sicuramente un buon sistema per generare lead anche se poi devono probabilmente essere convertiti con colloqui almeno telefonici.

ciao alfio,

nel network marketing, tu ritieni che sia piu’ importante fare un sistema (e documentarlo con manuale operativo) per la parte vendita prodotti o per la parte reclutamento?

grazie

Ciao
ho letto i tuoi libri e seguito il corso investire in immobili,ho comprato una casa a circa la metà del valore di mercato e ho avviato una rete di franchising
(PANINO GENUINO)
devo veramente molto ai tuoi insegnamenti.
Grazie Alfio

ciao alfio!!! prima di tutto ti ringrazio per i tuoi consigli, che certamente aprono la mente e permettono di porsi delle domande…. e credo che porsi delle domande sia sempre giusto ed intelligente….
ed infatti mi pongo la domanda: ponendo che io abbia una azienda che produce capi d’abbigliamento in pelle conto terzi, organizzata bene ma pur sempre ultradipendente dal lavoro del titolare, come potrei trasformarlo in un business? perchè immagino che non si possa creare un franchising di contoterzisti…. più volte ho pensato ad un modo per rendere il sistema indipendente dal lavoro del titolare, ma non sono mai andato oltre al pensare di dar vita ad una impresa dove assumerei dei soggetti qualificati per ricoprire il lavoro svolto dall’imprenditore, in modo tale che esso poi abbia modo di dedicarsi unicamente ai rapporti coi clienti…. purtroppo però c’è l’inconveniente del costo di tutto ciò…. perchè questa sorta di “gestione d’azienda” penso quasi azzererebbe i guadagni…..
spero tu possa darmi almeno un imput….. in ogni caso ti ringrazio e ti esorto a continuare così, che sei di grande aiuto a tantissima gente!!!!

grazie ai tuoi consigli e libri, ho iniziato un’attività di network marketing. GRAZIE a te ho conosciuto un nuovo modo di fare business e di vivere!

Il mio consiglio e’ capire cosa hai sbagliato, perche’ e come evitare di sbagliare in futuro. Finche’ lasci delle zone buie sul tuo comportamento avrai sempre paura. Viceversa, quando tutto ti sara’ chiaro avrai il coraggio per rischiare di nuovo e ripartire. Sono sicuro che se farai quest’analisi troverai le risposte e la possibilita’ di avere successo. Gli errori servono proprio a questo, basta usarli per imparare.

Per favore, senti i miei colleghi che si occupano dei dettagli commerciali. Una soluzione si trova.

Tecnicamente cio’ che ti serve si chiama “lead generation” ovvero la generazione di nominativi interessati. Funziona in ogni settore e i metodi sono vari. Tuttavia, oggi c’e’ uno strumento eccezionale e si chiama Internet. Con Internet puoi sapere quante persone stanno attivamente cercando ogni giorno cio’ che tu produci, presentare una tua pubblicita’ proprio (e solo) a loro e raccogliere i nominativi. Se vuoi un servizio di questo tipo potresti chiedere a Marco De Veglia che teneva il seminario Internet Business in cui insegnava proprio questo. Lo trovi collegandoti al suo sito http://www.turbomarketing.it

E’ un’area di cui parliamo nel corso. Tuttavia e’ anche un elemento del servizio di coaching che presentiamo in quell’occasione. Comunque ti invito a chiamare in ufficio per parlare con i miei colleghi che ti possono dare tutti i dettagli sugli argomenti del seminario.

Non entro nei problemi tecnici, legali e amministrativi di questo business, che sono significativi. Il cashflow puo’ essere interessante, anche se non come in passato, ma e’ comunque un business complicato e ci sono soluzioni meno complesse per generare cashflow.