Archivio Categoria: Business
Le basi della negoziazione professionale
· CommentiPensi che gli affari siano una battaglia? Credi che la personalita’ piu’ forte sia quella che alla fine vince in una trattativa?Ti tirare sul prezzo e ottenere sempre uno sconto?
Forse non sono qualità ideali per fare business.
La mia esperienza con decine di aziende e centinaia di trattative mi ha fatto imparare alcune cose molto importanti. Soprattutto la differenza tra negoziare in modo professionale – e profittevole – e la contrattazione tipo bazaar dove si cerca di mettere sotto l’altro. E mi dispiace, ma non funziona perche’ il tuo interlocutore, troverà sempre il modo di avere la sua rivincita.
In questo articolo ti voglio presentare alcuni elementi chiave di una negoziazione professionale.
Le 6 componenti di una negoziazione efficace
· CommentiPraticamente ogni business richiede che ci siano due controparti che negoziano uno scambio.
E questo scambio avverrà , pensaci bene, solo se entrambe credono di aver avuto il valore che volevano. Ma ancor di più, vogliono sentire che l’altra parte non ha approfittato di loro.
Come è possibile? Come è possibile che tutti guadagnino anche quando ognuna delle parti è convinta di guadagnare a spese dell’altra.
Benvenuto nella scienza della negoziazione, una competenza che ogni persona che voglia realizare la propria ricchezza, deve avere.
Posso dire che imparare a negoziare efficacemente è un passo necesario per creare la tua libertà finanziaria.
In questo articolo vediamo insieme le 6 componenti di una negoziazione efficace.
I miei 4 principi guida nel business
· CommentiHo iniziato a creare business che andavo ancora a scuola. Alcuni sono andati molto bene, altri male o molto male. E’ il gioco del business, devi essere pronto a ritirare dalla corsa il cavallo lento e pronto a lasciar correre il cavallo vincente.
In tutta la mia vita di imprenditore, ci sono 4 principi che mi hanno guidato. In ogni business che ho fatto ho sempre cercato di rispettarli, probabilmente perché mi corrispondono come persona.
Quindi non ti dico che vadano bene anche per te, ma per me hanno funzionato.
Vorrei mostrarti come li ho seguiti in Alfio Bardolla Training Company, un business che ha avuto successo e probabilmente più di ogni altro che ho fatto è legato a me come persona.
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Le 7 regole fondamentali della vendita
· CommentiQualche tempo fa ho spiegato come, secondo me, un business è il miglior modo per fare soldi (ma anche il più difficile).
Tra i vari aspetti della complessità di essere imprenditore, uno dei più importanti e uno su cui vedo fare spesso errori – incontro molti altri imprenditori nella mia attività di formatore – è la vendita.
Non c’è business senza vendita. Molti neo-imprenditori partono dal prodotto, probabilmente perché sono specialisti. Pensano che, con un prodotto eccellente, il resto verrà da sé. Ma non è così.
Cosa è la marca, o brand, in inglese?
La marca, nasce tra gli allevatori di bestiame e serve per distinguere una vacca di un allevatore da quella di un altro, poiché le vacche sono più o meno uguali tra loro.
Analogamente, una marca serve per distinguere un prodotto da un altro, quando potrebbero essere confusi.
Perché anche i prodotti o i servizi, senza marca e marketing, sembrano tutti uguali tra loro.
