Come dico sempre, ricco è colui che può mantenere il suo tenore di vita anche smettendo di lavorare.

Perché faccio questa professione? Perché mi piace insegnare queste cose. Mi piace influenzare positivamente la vita delle persone.

Non è questione di bontà, è una cosa che mi piace e mi fa sentire bene.

C’è solo un problema.

Il problema è questo: non posso insegnare alle persone povere a diventare ricche.

Lo so che sono proprio le persone che più ne hanno bisogno e, credimi, all’inizio di Alfio Bardolla Training Company ho immaginato schiere di persone con problemi finanziari partecipare ai miei seminari (costavano molto meno allora) e imparare e cambiare la loro vita. Facevamo degli annunci pubblicitari sul tipo “Basta capufficio, impara come diventare finanziariamente libero”.

Ma non funzionavano. I poveri rimanevano poveri.

E’ una questione di atteggiamento che genera povertà che genera l’atteggiamento che genera la povertà… in un circolo vizioso.

I soldi fanno la felicità, il primo seminario che ti insegna a superare i tuoi limiti psicologici sul denaro e a pensare come pensano i ricchi

Perché non posso insegnare a un povero a diventare ricco

Una persona povera o della classe media ha delle convinzioni sui soldi, sulla ricchezza e sul denaro ben specifiche. E negative.

Può pensare per esempio che non potrà mai essere ricca, che i ricchi sono bastardi e che il denaro è lo sterco del diavolo. Sono solo alcune delle convinzioni che le persone dicono quando facciamo questo esercizio al seminario I soldi fanno la felicità.

Fondamentalmente, una persona povera vorrebbe essere ricca, ma non vuole imparare – ovvero ha forti barriere psicologiche – ad essere ricco.

Va bene vincere al superenalotto o ereditare dallo zio ricco, ascoltare tutti gli imbroglioni che ti vendono sistemi “rapidi per diventare ricco”. Ma non imparare i meccanismi della libertà finanziaria.

Non per cattiveria, ma per una struttura psicologica, causata da genitori, parenti, amici e in generale l’ambiente.

Una vera e propria gabbia mentale che impedisce di vedere e credere (e quindi imparare e mettere in pratica) a ciò che io insegno.

Si può aprire uscire da questa gabbia mentale? Certo!

Ma non può farlo un formatore, per quanto ci tenga e si dia da fare.

Se sei nella gabbia, devi uscirci da te.

I soldi fanno la felicità, il primo seminario che ti insegna a superare i tuoi limiti psicologici sul denaro e a pensare come pensano i ricchi

A chi posso insegnare a diventare ricco?

A chiunque voglia imparare a diventare ricco.

Chi vuole imparare, sia oggi povero, classe media o ricco è già uscito dalla gabbia o almeno si è reso conto della gabbia mentale in cui vive.

Molti lettori del mio libro mi scrivono dicendo “il tuo libro mi ha aperto gli occhi” e cose di questo genere.

Ed è proprio questa la sensazione: aprire gli occhi e vedere ciò che era sempre là, ma non avevi mai visto. I meccanismi della ricchezza che dividono quelli che li conoscono (i ricchi) da quello che non li conoscono (i poveri e la classe media).

Se hai visto il film Matrix è come quando Neo capisce che la realtà che conosceva non era vera, ma creata da un computer e che la realtà era molto diversa.

Quando capisci  che ciò che ti hanno sempre ripetuto (trovati un lavoro, comprati la casa, non fare debiti, i ricchi sono tutti disonesti, il denaro è sporco) è assolutamente sbagliato e che chi gestisce il gioco si comporta in tutt’altro modo… è un vero momento di illuminazione.

E quindi, le persone che vogliono imparare. A loro posso insegnare.

Perché hanno capito che

• esiste un sistema per diventare finanziariamente liberi
• si può imparare

Se stai leggendo questo blog credo tu faccia parte di questo gruppo di persone. E sono molto contento.

Vorrei che ci fossero più persone come te e ti invito a far conoscere questo questo blog e la sua newsletter a chi credi che, come te, pensa che la ricchezza si può imparare.

Al prossimo appuntamento con la libertà finanziaria,

Alfio Bardolla

I soldi fanno la felicità, il primo seminario che ti insegna a superare i tuoi limiti psicologici sul denaro e a pensare come pensano i ricchi

C’è però un problema che si pone – in generale – con i mutui: quale tipo di mutuo scegliere?

In questo articolo vedrò di fare chiarezza. E ti darò una chiave di lettura finale a cui forse non avevi pensato.

Mutui a tasso fisso

E’ indicata per i dipendenti con uno stipendio medio-basso che potrebbero trovarsi in difficoltà con la crescita del tasso del mutuo variabile.

Ovviamente è un’alternativa più costosa nel caso il tasso dovesse ridursi significativamente e quando l’inflazione è bassa.

Mutui indicizzati

L’indicizzazione è sull’Euribor, il tasso di riferimento delle operazioni bancarie. Spesso i tassi sono più vantaggiosi di quelli a tasso fisso e quindi puoi chiedere importi superiori.

Però devi considerare il rischio dell’aumento dei tassi.

Investire in Immobili il primo seminario in Italia che ti insegna a investire in immobili, anche senza soldi

Mutui con il tetto

Sono un ibrido: mutui indicizzati ma con il tasso che non può superare un tetto, sono conosciuti anche come mutui “cap”.

Da un lato proteggono dagli aumenti del tasso, pur mantenendo flessibilità, dall’altro costano inizialmente di più e non ti permettono di sfruttare appieno la discesa dei tassi.

Mutui variabili a rata costante

In questo caso si incrociano i mutui a tasso fisso con quelli indicizzati. Quindi la rata sarà sempre fissa, ma il numero di rate potrà cambiare.

Il limite è che non sai bene quando finirai di ripagare il mutuo, anche se le banche pongono un limite alla durata.

Investire in Immobili il primo seminario in Italia che ti insegna a investire in immobili, anche senza soldi

Mutui a rata crescente

Con questa formula hai le rate iniziali abbastanza basse rispetto a quelle di mercato che ti lasciano un margine per sostenere le spese dell’acquisto della casa.

Sono quindi tipicamente indirizzati ai giovani con l’acquisto della prima casa e con stipendi medio bassi (ma buone possibilità di carriera).

Mutui con la polizza

E’ un mutuo che ha collegata anche una polizza vita. Quindi oltre a pagare la rata del mutuo paghi anche un premio assicurativo. Questa polizza è obbligatoria se il contraente avrà più di 60 anni prima della scadenza del mutuo o se c’è più di un minore a carico.

Mutui centauri

Questo mutuo “ibrido” permette di iniziare con un mutuo fisso e poi decidere se passare a un mutuo variabile.

In questo modo puoi sfruttare meglio le opportunità del mercato. Lo svantaggio di questo mutuo è il periodo: se viene offerto quando i tassi sono bassi può essere poco conveniente.

Investire in Immobili il primo seminario in Italia che ti insegna a investire in immobili, anche senza soldi

Mutui bilanciati

Mutui che hanno una parte della rata a tasso fisso e una parte a tasso variabile.

Mutui flessibili

Consistono nel regolare il pagamento degli interessi, mentre il capitale verrà rimborsato successivamente, con maggiore elasticità, per esempio quando c’è la tredicesima o entrate straordinarie.

Hanno quindi il vantaggio di avere rate più contenute all’inizio, ma lo svantaggio di non pagare il capitale e quindi posticipare l’acquisto vero e proprio dell’immobile.

E ora quale mutuo sceglie l’invetitore immobiliare?

Considera che un investitore immobiliare che segue le tecniche che spiego nel seminario Investire in Immobili, quindi che fa trading immobiliare (compra basso e vende alto e rapidamente) terrà un immobile per alcuni mesi, in ogni caso possibilmente meno di un anno.

Su questi brevi periodi non ha molta importanza quale mutuo e neanche, fino a un certo punto, quale tasso scegli.

Il mio consiglio è di cercare un mutuo che

• finanzi il più possibile (idealmente il 100%)
• con la rata più bassa possibile
• con penali di estinzione anticipata minime o nulle

Come vedi, e come dico sempre, l’investitore immobiliare non ragiona come ragiona la persona che acquista la casa per viverci. In generale ragiona all’opposto.

Per questo motivo, il primo diventa libero finanziariamente, mentre il secondo continua a pagare la sua casa tutta la vita, preoccupandosi di tassi di interesse e “rata del mutuo”.

Tu chi vuoi essere?

Al prossimo appuntamento con la tua libertà finanziaria,

Alfio Bardolla

Investire in Immobili il primo seminario in Italia che ti insegna a investire in immobili, anche senza soldi

Hai un tuo budget? Lo rispetti?

La maggior parte delle persone non ce l’ha. E direi tutte le persone con problemi di soldi non ce l’hanno.

O, se ce l’hanno, hanno un “deficit budget” e non un “surplus budget” e questo è il problema.

Suona familiare? Vediamo.

Il budget è semplicemente un piano

Immagino che non costruiresti una casa senza un piano scritto e ben definito. Un piano che tenga conto delle necessità di costruzione e coordini spese e risorse.

Eppure, la maggior parte delle persone, non ha un budget. Al massimo ha un’idea di quanto spende e, più verosimilmente, di quanto guadagna. Ma questa mancanza di un budget è proprio il problema principale.

Perché se non hai chiaro quanto entra e quanto esce, come puoi sapere cosa devi fare?

“Io il budget ce l’ho, ma sono sempre in bolletta”.

Quando parlo di questo argomento, al seminario “I soldi fanno la felicità” oppure durante le coach personali che faccio, spesso le persone mi rispondono così.

La mia risposta è: perché hai un budget per restare povero.

E’ paradossale, se ci pensi. Se hai problemi di soldi perché non hai nessun budget allora ok, datti da fare, crea il tuo budget (del tipo giusto, vedi avanti) e rispettalo.

Ma quelli che hanno un budget ed è un budget per retare poveri? Se ci pensi è pazzesco. Eppure molte persone, che pure hanno pensato a queste cose e tengono un budget, fanno esattamente così.

Cosa è un budget per restare povero? E’ un Deficit Budget.

I soldi fanno la felicità, il primo e unico seminario in Italia per uscire dalla ruota dei criceti e acquisire la libertà finanziaria

Deficit Budget: il budget per restare poveri

Alla fine della fiera se uno è grasso è perché inserisce più calorie di quante ne spende. Analogamente, se uno è povero lo è perché spende più di quanto guadagna.

Il che può significare o che guadagna troppo poco o che spende troppo.

Un mio cliente di coach guadagnava circa 50.000 Euro al mese e ne spendeva circa 60.000. Era povero, ma con un altissimo tenore di vita (quando gli ho detto di levare un po’ di spese mi ha risposto “Eh, guarda che sono proprio al minimo, meno di così…”).

Ma ovviamente ci sono molte più persone che invece guadagnano poco e si trovano a spendere tutto quello che guadagnano e magari a chiedere anche dei prestiti “per tirare avanti”. E’ la sindrome della terza settimana di cui oggi si parla.

Queste persone hanno un deficit budget non perché spendono troppo (magari anche in certi casi), ma perché guadagnano troppo poco.

Ma non si rendono conto del problema e cercano di “spendere meno”, andando al discount, rinunciando ai divertimenti, vivendo una vita di rinunce e povertà.

Ma non è spendendo meno che risolvete il problema.

E questo lo capite molto bene con la regola regola dell’Uomo più ricco di Babilonia, un libro sull’educazione finanziaria che ti invito a leggere.

La regola dice: prima paga te stesso.

Ovvero crea il tuo Surplus Budget.

I soldi fanno la felicità, il primo e unico seminario per imparare la psicologia della ricchezza

Surplus Budget: il budget per diventare ricchi

Prima paga te stesso. Pensaci un attimo.

Che significa? Significa che devi prendere una parte dei soldi che guadagni e metterli via per creare il tuo capitale che poi investirai. Per esempio il 10%, il 20%, il 30%.

Ogni entrata, la percentuale per te va messa da parte per te va via prima di ogni altra spesa. Perché sono soldi tuoi, indispensabili per la tua libertà finanziaria.

E se dico prima di ogni altra spesa, intendo prima di ogni altra spesa.

Prima del cibo. Prima dell’affitto o del mutuo (stai paganto un mutuo nella casa dove vivi? Leggi perché è un errore). Prima dei figli. Prima dei vestiti. Prima delle tasse. Prima di tutto!

Prendi quel 20% del tuo reddito e mettilo via, costantemente. E poi paga quello che devi pagare con il resto.

Cosa ti porta questa operazione? Due immediati vantaggi:

• se stai buttando via soldi con spese superflue verranno facilmente eliminate
• se non ce la fai a pagare quello che devi pagare, devi guadagnare di più: era ora!

So che è controintuitivo, ma spesso le cose giuste lo sono. Scardinano abitudini che, anche quando sono dannose, sono comode.

L’abitudine è dire: “quando mi avanza qualcosa la metto via”. Non succede mai e il povero resta sempre più povero (“non mi avanza mai un centesimo a fine mese… al diavolo, mi faccio un regalo tanto lo pago con la carta…”)

La nuova abitudine è dire: “salvo questo X% ogni mese, indipendentemente dalle spese che ho, perché sto costruendo la mia arca della ricchezza.”

I soldi fanno la felicità, il primo e unico seminario per imparare la psicologia della ricchezza

Quando le persone si abituano a ragionare in termini di Surplus Budget, le cose cambiano.

Se il problema sono le spese superflue si elimineranno praticamente da sole, perché il piacere di creare il proprio capitale (che dovrai poi investire) sarà superiore a quello dato dal comprare “cose”. Le cose non possono essere paragonate alla libertà finanziaria.

E se il problema sono le entrate troppo basse, allora capirai che devi fare qualcosa. Non “risparmio”, ma “ora studio come posso guadagnare di più”.

Mi raccomando, non cercando un secondo lavoro, ma mettendo in pratica gli insegnamenti di questo blog e nei miei seminari: pensa a crearti un’attività (anche piccolissima, da qualche centinaio di euro al mese, per iniziare).

Al prossimo appuntamento con la tua libertà finanziaria,

Alfio Bardolla

I soldi fanno la felicità, il primo e unico seminario per imparare la psicologia della ricchezza

Oggi ho deciso di spiegarti concretamente alcuni metodi per guadagnare con Internet che sono spiegati nel seminario Internet Money.

Sono metodi che, in qualche modo, riproducono il ruolo dell’agente di commercio. Ma come vedrai in modo più semplice, economico, facile e veloce rispetto al lavoro nella vita reale.

Internet, si sa, rende tutto più semplice.

Come (e perché) fare l’Agente di Commercio Online

Il primo metodo per guadagnare online corrisponde al ruolo di un agente di commercio: sei una persona che ha da vendere dei prodotti di terzi e il tuo compito e’ contattare potenziali clienti. Se vendi ricevi una commissione.

Succede la stessa cosa anche su Internet, anche se non devi andare in giro con l’auto per la tua regione con il campionario e la copia commissioni.

Il tuo modo di contattare potenziali clienti per la societa’ di cui hai la “rappresentanza online” e’ generare traffico sul tuo sito.

Tu generi traffico sul tuo sito, un visitatore arriva e decide di “ordinare” il prodotto di cui tu sei agente.

Come fa a ordinare? Cliccando su un link “codificato”.

Diciamo che, continuando la metafora, che puoi essere agente plurimandatario, agente monomandatario oppure venditore di spazi pubblicitari.

Agente plurimandatario Online: Affiliazioni

Un agente plurimandatario online ha un sito (o più siti) con link codificati con un codice affiliato. Quindi promuove molteplici prodotti, anche se sempre correlati al tema del suo sito.

Ma naturalmente puo’ avere N siti con N temi e quindi avere moltissimi prodotti da promuovere.

E’ il metodo dell’affiliato che promuove con un link codificato i prodotti che preferisce: perché li considera migliori, oppure perché le commissioni sono più alte, o per entrambi i motivi.

E come un agente plurimandatario, può anche decidere di cambiare il prodotto che pubblicizza collegato a un link: fuori uno, dentro un altro. Non c’è necessariamente fedeltà a un prodotto tranne che quando l’affiliato “ci mette la faccia” raccomandando un prodotto perchè ci crede.

Con le affiliazioni praticamente monetizzi i consigli che dai a chi legge il tuo sito o blog: quanto più sei credibile e autorevole, tanto meglio funzionerà questa tecnica.

Internet Money: il primo seminario in Italia che spiega i metodi per creare dei business online automatici

Agente monomandatario Online: Dropshipping

Un agente monomandatario online ha un sito nel quale promuove un solo prodotto. Si comporta quindi come un “distributore virtuale” per quel prodotto, proponendosi come interfaccia tra il produttore e l’acquirente.

Quindi non si tratta di avere un proprio sito con semplici link, ma piuttosto di realizzare un intero sito focalizzato per quello specifico prodotto (o prodotti). Per l’acquirente online, il sito è quello del produttore, anche se in realtà si tratta sempre di un “agente di commercio online”.

In questo modo è, per esempio, possibile vendere prodotti stranieri in Italia, creando un sito in italiano che porta il cliente fino all’ordine, che poi viene gestito dal reale produttore che magari sta in USA, UK o Thailandia.

Questo e’ il metodo chiamato “dropshipping” in cui tu ti occupi di tutto il frontend (il sito che si vede, il customer service) e il produttore si occupa di tutto il backend (acquisizione ordini, pagamento, spedizione), pagandoti poi una commissione (come succede per gli affiliati).

Internet Money: il primo seminario in Italia che spiega i metodi per creare dei business online automatici

Venditore di spazi pubblicitari Online: Adsense

Il terzo modello di agente di commercio Online è relativo agli spazi pubblicitari. Specificamente degli spazi pubblicitari di Adwords, tramite il circuito Adsense.

Immagina che tu hai un sito, quindi hai degli “spazi pubblicitari online”, le tue pagine. Con Adsense puoi vendere questi spazi agli inserzionisti Adwords (quelli che acquistano gli annunci Adwords su Google).

Un sistema computerizzato di Google poi analizza il contenuto della tua pagina e mostra gli annunci piu’ appropriati. Se la pagina del tuo sito parla di “Borsa” verranno mostrati annunci Adwords di aziende finanziarie.

Come guadagni tu che hai il sito? Ogni click su un annuncio fa pagare all’inserzionista (l’azienda finanziaria in questo caso), un tot numero di centesimi o anche di Euro (a seconda della competitività del mercato in questione). Questi soldi vengono divisi tra Google e il possessore del sito (tu, in questo caso) dove l’annuncio è stato cliccato.

Questo è veramente un modo molto semplice (non devi vendere nulla, basta che metti un codice sul tuo sito) per creare Internet Money. Chiaramente hai bisogno di tantissimi click e quindi di tantissimo traffico affinché i guadagni siano interessanti (perche’ guadagni pochi centesimi per click).

Internet Money: il primo seminario in Italia che spiega i metodi per creare dei business online automatici

Interessante no? Devo dire che quando ho scoporto questi modi di guadagnare online mi sono stupito. Sapevo che si poteva guadagnare vendendo cose, ma l’idea di guadagnare “raccomandando” cose mi ha veramente sorpreso.

Nel mondo c’è gente che guadagna milioni con queste tecniche. In Italia tutto è in scala ridotta, ma lavorando bene in questo campo puoi crearti un reddito pari a uno stipendio (o anche più stipendi).

Con il solito vantaggio di Internet: guadagni anche mentre dormi.

Al prossimo appuntamento con la tua libertà finanziaria,

Alfio Bardolla

Internet Money: il primo seminario in Italia che spiega i metodi per creare dei business online automatici

Tra i vari aspetti della complessità di essere imprenditore, uno dei più importanti e uno su cui vedo fare spesso errori – incontro molti altri imprenditori nella mia attività di formatore – è la vendita.

Non c’è business senza vendita. Molti neo-imprenditori partono dal prodotto, probabilmente perché sono specialisti. Pensano che, con un prodotto eccellente, il resto verrà da sé. Ma non è così.

Senza marketing e senza vendita nessun business può sopravvivere. Con il giusto marketing e le giuste vendite un business ti può rendere ricco, anche oltre ogni tua immaginazione.

Ho selezionato 6 regole di vendita che considero fondamentali. Vediamo se le conosci e soprattutto, se le metti in pratica?

Regola 1: Crea un valore da 10 a 100 volte il prezzo del tuo prodotto

C’è quasi una legge naturale che lega i tuoi compensi al valore che porti al mercato. Se porti un valore eccezionale riceverai compensi eccezionali.

Una buona regola semplice è porti l’obiettivo di dare un valore 10-100 volte superiore al prezzo che chiedi.

Prendi un qualsiasi mio seminario, per esempio A Scuola di Business. Un imprenditore che partecipa dovrebbe ottenere almeno un incremento del business pari a 10 volte quanto speso nel seminario. Ancora più evidente il mio seminario Investire in Immobili: considera che un fare 20-30.000 euro di profitto in un’operazione immobiliare è veramente semplice, anzi direi che è proprio il minimo. Ecco rispettata la mia regola.

Non è necessario che il risultato sia espresso in soldi: potrebbe essere che tu vendi tranquillità, sicurezza, fiducia in se stessi.

Comunque sia domandati: come posso dare ai miei clienti 10-100 volte il prezzo che chiedo?

A Scuola di Business, il primo seminario in Italia che spiega tutto quello che devi sapere per creare un business di successo

Regola 2: Chiedi un prezzo alto così hai margine per offrire un valore e un’esperienza straordinarie

Questa seconda regola è collegata alla prima: solo se hai margini puoi offrire valore.

Ci sono veramente pochi casi di successo di aziende che hanno prosperato chiedendo un prezzo basso per i loro prodotti. Ci sono invece molti casi di successo di imprese che hanno scelto di chiedere un prezzo alto.

Quindi, dovendo scegliere, scegli di posizionarti all’estremo alto del prezzo.

Se sei all’estremo alto del prezzo succedono 2 risultati che si auto-alimentano:

• i clienti pensano che la tua qualità è alta perché fanno l’equazione prezzo alto = qualità alta
• tu hai più margine per lavorare sul marketing e giustificare il prezzo alto

Ovviamente il tuo prodotto deve essere fatto in modo da giustificare il prezzo alto! Deve offrire valore reale, essere confezionato, venduto e supportato bene. Ma hai i margini per farlo.

Regola 3: Fatti pagare prima di consegnare il prodotto e cerca di vendere un abbonamento al tuo prodotto o servizio

Questa regola in Italia, specie nel business-to-business, sembra difficile da mettere in pratica. Se vendi ai privati è effettivamente più semplice.

Ma il segreto, anche se vendi ad altre aziende è ragionare se puoi in termini di “abbonamento”. Se vendi non un singolo prodotto o servizio, ma un abbonamento, verrai pagato periodicamente e prima della consegna (decidendo per esempio il pagamento a inizio mese).

E’ il concetto di “utility”, come la luce, il gas, il telefono.

Come puoi trasformare il tuo prodotto o servizio i un abbonamento? Come puoi farti pagare in anticipo?

Pensaci.

A Scuola di Business, il primo seminario in Italia che spiega tutto quello che devi sapere per creare un business di successo

Regola 4: Mai farti pagare per le ore lavorate

Molti piccoli imprenditori si fanno pagare sulle ore lavorate (forse però allora più che un imprenditore sei un professionista. Pensaci).

Ma anche se hai un’azienda in cui lavorano altri e fatturi le loro ore, rifletti. Non è il modo migliore di farti pagare.

Perché ci sono 24 ore in una giornata. E quindi, comunque poni un tetto a quanto puoi guadagnare.

E quindi come puoi fare? Usa le ore che lavori per creare degli asset nella tua azienda, ovvero dei sistemi (persone, macchinari, procedure) che creano valore per te a prescindere dalle ore lavorate.

E considera di vendere un abbonamento su base mensile o annua, che allontani il concetto di ore lavorate dalla mente del cliente.

A Scuola di Business, il primo seminario in Italia che spiega tutto quello che devi sapere per creare un business di successo

Regola 5: Stai pronto a vendere subito qualcos’altro mentre stai facendo una vendita

Sei timido? Ti senti fortunato che il cliente stia acquistando e non vuoi sembrare insistente vendendogli qualcos’altro mentre ha in mano il portafoglio?

Grande errore. Il cliente migliore e’ quello che ha appena dato dei soldi, sappilo.

Il concetto di up-sell (vendita di prodotto più costoso e completo) e cross-sell (vendita di prodotto collegato a quello  che il cliente sta acquistando) deve essere integrato in ogni tuo processo di vendita.

Ogni vendita deve essere associata alla proposta “Prenda anche il prodotto X che migliora l’uso del prodotto Y, glielo dò con uno sconto pazzesco”.

Se sei mai andato da MCDonald’s avrai notato che la cassiera ti propone sempre il menu’ completo e l’aggiunta di patatine. Upsell fatto migliaia di volte al giorno in tutto il mondo.

Regola 6: Rendi semplice acquistare da te ai tuoi clienti, eliminando il loro rischio

Sono stato il primo in Italia a proporre la garanzia 100% Soddisfatti o Rimborsati ai seminari di formazione.

Da un lato perché credo sia giusto così, se non sei soddisfatto di quanto ti ho insegnato è giusto che tu riceva indietro il tuo denaro (e il manuale del corso per il tuo disturbo).

Dall’altro perché offrendo una garanzia come questa – rimborso integrale del corso, immediatamente alla richiesta, senza se e senza ma – ho reso sicuramente più facile acquistare i miei seminari.

Quindi domandati come puoi rendere più semplice e senza rischio per i tuoi clienti, acquistare il tuo prodotto. L’aumento delle vendite sicuramente supererà le perdite che dovrai sostenere per onorare la tua garanzia (questa è la mia esperienza e quella di tutti gli imprenditori che offrono questo tipo di garanzie).

Ti ricordo la garanzia di Land’s End, un venditore per corrispondenza americano: “Guaranteed. Period.” (Garantito. Punto.)

A Scuola di Business, il primo seminario in Italia che spiega tutto quello che devi sapere per creare un business di successo

Regola 7: Torna sempre dai tuoi attuali clienti, piuttosto che cercane di nuovi

Conoscerai sicuramente questo concetto: trovare nuovi clienti costa 5 volte più che vendere ai propri clienti attuali. Che poi siano 4 o 20 volte, quello che è vero è che trovare nuovi clienti costa molto più che vendere ai propri.

E quindi l’ultima regola fondamentale della vendita è: pensa a tutti i modi in cui puoi vendere nuovi prodotti e servizi ai tuoi attuali clienti.

Questo perché i tuoi clienti attuali già ti conoscono e non devi pagare il dazio di farti conoscere, valutare, testare. Sanno quello che puoi fare per loro e quindi, se hanno un bisogno anche latente, puoi vendere con molta più facilità rispetto a uno che non ti conosce.

Se mantieni una lista clienti e una relazione via email, sarà semplice (e a costo quasi zero), di tanto in tanto, mandare offerte specifiche solo per i clienti esistenti (il concetto di “carta fedeltà”).

Avevi in mente queste regole? Probabilmente sì, sono regole che chiunque abbia sensibilità di vendita conosce.

Eppure non sempre le mette in pratica. Io stesso, nella mia azienda, su qualcuna di queste regole devo ancora lavorare (come per esempio quella dell’abbonamento).

E tu?

Al prossimo appuntamento con la tua libertà finanziaria,

Alfio Bardolla

A Scuola di Business, il primo seminario in Italia che spiega tutto quello che devi sapere per creare un business di successo